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2014年全國(guó)散熱器委員會(huì)行業(yè)年會(huì)特刊論文
----北京派捷暖通環(huán)境工程技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 王義堂

近一兩年來，我國(guó)散熱器行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)以“去庫(kù)存”和“擠泡沫”為主，新開工面積和投資增速均同比降低，影響了整個(gè)散熱器市場(chǎng)需求量；房地產(chǎn)行業(yè)的快速整合和集中度的提高，增加了客戶的侃價(jià)能力，降低了散熱器企業(yè)的利潤(rùn)率；其他采暖方式如地板采暖經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在北方和南方建立起灘頭陣地之后，對(duì)散熱器的替代似乎愈發(fā)強(qiáng)勁；環(huán)保和節(jié)能減排政策的剛性約束，增加了散熱器生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本；中國(guó)散熱器出口量雖然全球領(lǐng)先，但基本還停留在OEM貼牌生產(chǎn)階段，在國(guó)際散熱器價(jià)值鏈分工中，處于微笑曲線的底部；國(guó)際市場(chǎng)上，人力成本上升、人民幣升值和反傾銷調(diào)查影響了國(guó)內(nèi)散熱器的出口市場(chǎng)；散熱器行業(yè)不同企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，替代性強(qiáng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓利潤(rùn)流失。在上述重重壓力之下，散熱器行業(yè)利潤(rùn)降低，許多同仁們都在思考：如何破局？讓我們的散熱器企業(yè)能夠更好地活著？我認(rèn)為：思路決定出路。沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品；沒有疲軟的行業(yè)，只有疲軟的企業(yè)。散熱器企業(yè)應(yīng)在“順勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”的原則下，加大散熱器行業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈的智力投入，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)、工藝進(jìn)步和品牌塑造三個(gè)方面。通過產(chǎn)品、工藝的自主創(chuàng)新和品牌文化的差異化經(jīng)營(yíng)，向附加值高的微笑曲線的頂端升級(jí)，實(shí)現(xiàn)盈利能力的提升；在應(yīng)對(duì)地板采暖的替代中，整個(gè)散熱器行業(yè)應(yīng)聯(lián)合協(xié)同，擴(kuò)大整個(gè)散熱器市場(chǎng)空間。下面，我具體地展開闡述。
一、散熱器行業(yè)仍處白銀時(shí)代
散熱器行業(yè)雖然面臨其它采暖方式替代、客戶壓價(jià)和市場(chǎng)需求放緩的挑戰(zhàn)，我們更要看到整個(gè)散熱器行業(yè)也面臨著新的市場(chǎng)機(jī)遇。首先，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然由“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”，但依然是“真金白銀”，散熱器總的增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)仍處高位；中國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)仍將持續(xù)多年，“三個(gè)1億人”問題的解決，政府主導(dǎo)的棚戶區(qū)改造、自住房和保障房的大規(guī)模實(shí)施，京津冀一體化，國(guó)家中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的實(shí)施，綠色建筑行動(dòng)方案，已經(jīng)實(shí)施多年的熱計(jì)量和節(jié)能改造，老舊暖氣片更新?lián)Q代都為鑄鐵散熱器提供了巨大的市場(chǎng)空間，關(guān)鍵是我們散熱器企業(yè)如何更好地滿足這些市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)溫暖使者所肩負(fù)的使命。
采暖散熱器市場(chǎng)早已是全球市場(chǎng)，國(guó)際采暖市場(chǎng)不總體需求穩(wěn)定，中國(guó)產(chǎn)的鑄鐵散熱器、鋼制、銅鋁復(fù)合、衛(wèi)浴和壓鑄鋁散熱器在國(guó)際采暖市場(chǎng)都占有重要的一席之地。未來，要想實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的逆襲，占有更多的國(guó)際市場(chǎng)，我認(rèn)為還是要充分地利用國(guó)家和地方對(duì)外貿(mào)出口的支持和扶持政策，大膽地走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的偏好，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品表面和內(nèi)在質(zhì)量，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大力地進(jìn)行外貿(mào)宣傳推廣。只有這樣，才能讓MADE IN CHINA的鑄鐵散熱器成為高性價(jià)比的代表，在國(guó)際市場(chǎng)占有更大的份額。
二、鑄鐵散熱器產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新的啟示
100多年前，鑄鐵散熱器的誕生揭開了人類現(xiàn)代采暖文明的序幕，它的出現(xiàn)使我們徹底告別了長(zhǎng)達(dá)數(shù)千年 “煙薰火烤”的蠻荒式采暖。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步、消費(fèi)偏好與文化的變遷和一代又一代鑄鐵散熱器生產(chǎn)廠商的努力創(chuàng)新，早已從皇宮貴族的專享，進(jìn)入到尋常百姓家。鑄鐵散熱器的應(yīng)用和形象也發(fā)生了微妙的嬗變，從1.0版升級(jí)到2.0版。從“皇家血統(tǒng)”到“暢銷流行”，從“大器天成”到“精工細(xì)磨”，從“猶抱琵琶半遮面” 的包罩安裝到“高端大氣上檔次”的明裝；從“厚重古樸”到“輕薄美新”“現(xiàn)代時(shí)尚”乃至“后現(xiàn)代審美”，從黃河以北到長(zhǎng)江以南，鑄鐵散熱器正沿著它獨(dú)有的軌跡實(shí)現(xiàn)著自身的華麗轉(zhuǎn)身。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，我們派捷人以自己的智慧和創(chuàng)造，參與、見證和引領(lǐng)了鑄鐵散熱器產(chǎn)品、工藝革新和品牌營(yíng)銷創(chuàng)新。2003年，北京派捷開發(fā)了一款專利新品-----板型導(dǎo)流鑄鐵暖氣片（二柱）推向市場(chǎng)，該產(chǎn)品比傳統(tǒng)四柱或柱翼型暖氣片優(yōu)勢(shì)在于3點(diǎn)：首先是獨(dú)特的導(dǎo)流設(shè)計(jì)，減少熏墻；其次是厚度僅8CM，比四柱760要薄40%；最后是外型平滑似板，裝飾性強(qiáng)。作為眾多鑄鐵產(chǎn)品系列之一，在單片價(jià)格比普通產(chǎn)品高出10%的情況下，板型導(dǎo)流暖氣片當(dāng)年銷售額就在各種產(chǎn)品系列中脫穎而出，2004年，板型導(dǎo)流開始大批量出口，10年過去了，該產(chǎn)品系列在國(guó)內(nèi)外銷售量至今仍保持高位，成為鑄鐵散熱器中的公認(rèn)的AK47。后來，派捷公司陸續(xù)推出的雙排扁管、非對(duì)稱弧面式鑄鐵散熱器，也受到市場(chǎng)歡迎。派捷這些產(chǎn)品的成功主要原因在于“精工減料”和“輕薄美新”，在確保承壓安全的情況下，通過創(chuàng)新散熱器的結(jié)構(gòu)和造型，千方百計(jì)地提高有效散熱面積，減少冗余，節(jié)約材料，增加附加功能，提升裝飾審美性能。同時(shí)，通過自動(dòng)化機(jī)械打磨、自動(dòng)組裝、拋丸和靜電噴涂工藝的引入，使鑄鐵散熱器表面更光滑，涂層更牢固，密封承壓性更高，更環(huán)保，勞動(dòng)強(qiáng)更低，質(zhì)量更穩(wěn)定，成為工程和家庭客戶心目中“高大上”的產(chǎn)品，顯著地提升了鑄鐵散熱器的客戶體驗(yàn)，增加了客戶價(jià)值，贏得了中高檔客戶群和年輕消費(fèi)群體，也讓一些曾經(jīng)看跌鑄鐵散熱器的人士大跌眼鏡。派捷現(xiàn)已累計(jì)曾獲30余項(xiàng)國(guó)家專利授權(quán)，公司的科技創(chuàng)新領(lǐng)先戰(zhàn)略也獲得了行業(yè)和主管部門的肯定和表彰，派捷公司連續(xù)三次被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，多次被行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“自主創(chuàng)新產(chǎn)品”、“自主創(chuàng)新獎(jiǎng)”等。
通過企業(yè)形象識(shí)別的（CIS）導(dǎo)入和實(shí)施，參加ISHCHIA國(guó)際供熱展和出國(guó)參展、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)B-B-C平臺(tái)的推廣、WEB2.0社會(huì)化媒體整合推廣、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣、新聞報(bào)道、設(shè)計(jì)院推廣等多種途徑，與客戶互動(dòng)，溝通派捷鑄鐵新品的優(yōu)勢(shì)和派捷品牌“一次選擇 一生溫暖”的品牌形象和訴求，“派捷”品牌連續(xù)多次榮獲行業(yè)知名品牌和“十大品牌”殊榮。
派捷公司還在國(guó)內(nèi)很早開始鑄鐵散熱器DIY倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，使散熱器交貨期由傳統(tǒng)的14天縮短到1-2天。
派捷在鑄鐵領(lǐng)域的產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新和品牌建設(shè)工作，在鑄鐵散熱器行業(yè)已發(fā)揮了鯰魚效應(yīng)，激活了行業(yè)中其他廠家的創(chuàng)新熱情，去開展產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和品牌推廣與建設(shè)。這兩年，我們看到鑄鐵散熱器行業(yè)出現(xiàn)了更多的新產(chǎn)品，參加ISHCHINA的企業(yè)也更多?？梢韵胂?，只要不是簡(jiǎn)單抄襲、模仿，這些基于產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)不同于過去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致偷工減料或利潤(rùn)降低。而差異化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)因增加新的客戶價(jià)值和體驗(yàn)，而擴(kuò)大整個(gè)整個(gè)鑄鐵散熱器行業(yè)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，占有更大的市場(chǎng)份額。
三、行業(yè)協(xié)同、直面替代、攻守兼?zhèn)?/strong>
中國(guó)的散熱器品種多，鑄鐵散熱器和鋼制、鋁制、復(fù)合型、塑料型散熱器一道共同構(gòu)成散熱器大家庭，這些材質(zhì)散熱器長(zhǎng)期來看，一定是共同生存、共同發(fā)展、共同競(jìng)爭(zhēng)。不同材質(zhì)種類的散熱器各有所長(zhǎng)，滿足了不同客戶和建筑的采暖需求，百花齊放總是春。比如，鑄鐵散熱器具有安全耐腐蝕，壽命超過50年，應(yīng)用范圍廣，可組對(duì)和拆分，可回收性高等優(yōu)點(diǎn)。如今的鑄鐵散熱器也具有了輕薄美新的優(yōu)點(diǎn)，而早已不是過去人們所謂“傻大黑粗”。但時(shí)至今日，仍有許多其它材質(zhì)散熱器同行在宣傳時(shí)，說鑄鐵散熱器“傻大黑粗”，甚至說要被淘汰，這不是出于無(wú)知，就是出于抹黑對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)伎倆，從整個(gè)散熱器行業(yè)的發(fā)展來說，這是一種短視和自私的行為，這種宣傳會(huì)抹黑客戶對(duì)整個(gè)散熱器行業(yè)的印象。
其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，我們整個(gè)散熱器行業(yè)都應(yīng)該去直面和研究其它采暖方式的替代競(jìng)爭(zhēng)，比如地板采暖、電采暖、熱泵甚至太陽(yáng)能采暖的替代。我們都知道“皮之不存，毛將焉附”的道理。我們派捷公司和行業(yè)中個(gè)別同行已開始以一已之力進(jìn)行應(yīng)對(duì)，但力量仍顯勢(shì)單力薄，我們希望更多熱愛散熱器行業(yè)的同仁們加入這場(chǎng)狙擊戰(zhàn)中。散熱器不同產(chǎn)品種類的企業(yè)應(yīng)漸行漸近，手挽手，肓并肩，昂首闊步，以攻為守，攻守兼?zhèn)?，采用切?shí)的行動(dòng)來應(yīng)對(duì)地板采暖的市場(chǎng)與營(yíng)銷攻勢(shì)，共同筑起堅(jiān)強(qiáng)的保壘，守住并擴(kuò)大整個(gè)采暖散熱器的市場(chǎng)空間。
如何有效地狙擊其他采暖方式的攻勢(shì)，我認(rèn)為，我們所有的散熱器廠家首先要內(nèi)部協(xié)同，聯(lián)合作戰(zhàn)，有效地聚集和充分利用全行業(yè)的人力、物力、財(cái)力和智力，當(dāng)然，大一點(diǎn)的企業(yè)要承擔(dān)更大的責(zé)任。多年以前，我就看到地板采暖協(xié)會(huì)制作的地板采暖宣傳片，在展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放，由多家企業(yè)贊助制作；還有地暖施工大賽也接連不斷；中國(guó)建設(shè)報(bào)有專版，微信群也比較活躍，這其中有我們值得借鑒的地方。
雖然新型散熱器行業(yè)經(jīng)過近十幾年發(fā)展，但在信息大爆炸的年代，許多工程采購(gòu)方、設(shè)計(jì)院的暖通設(shè)計(jì)師和家庭消費(fèi)者對(duì)新型散熱器產(chǎn)品技術(shù)、采暖系統(tǒng)及配套知識(shí)和優(yōu)勢(shì)所知甚少，有些年紀(jì)大些的設(shè)計(jì)師和需求方甚至還停留在四柱813、大六O年代。我們要加強(qiáng)對(duì)已有市場(chǎng)（年紀(jì)大的客戶、北方市場(chǎng)）的宣傳，也要加強(qiáng)對(duì)新市場(chǎng)（如90后、南方采暖）的培育，讓年輕一代消費(fèi)群體、讓南方采暖用戶和北方更多的工程采購(gòu)方和設(shè)計(jì)師更深入地了解、信任、愛上散熱器采暖，讓他們真正地認(rèn)識(shí)到散熱器采暖才是真正的主流采暖方式，才是真正的節(jié)能之選，而其它都是非主流，是補(bǔ)充而已。
我們散熱器企業(yè)，應(yīng)加大對(duì)散熱器采暖優(yōu)勢(shì)的推廣力度，通過散熱器科學(xué)采暖知識(shí)的普及、行業(yè)白皮書發(fā)布、電子書免費(fèi)下載、應(yīng)用案例、工廠考察等不同方式，不同渠道與設(shè)計(jì)院所、開發(fā)商和建筑施工單位交流，讓需方暖通設(shè)計(jì)、采購(gòu)和工程相關(guān)人員更深入地了解和認(rèn)識(shí)散熱器采暖的節(jié)能性、簡(jiǎn)易性、可靠性、穩(wěn)定性和低成本；讓他們知道散熱器行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和安裝維護(hù)知識(shí)；讓采購(gòu)相關(guān)方更輕松更容易地設(shè)計(jì)選用散熱器產(chǎn)品……總之，要想方設(shè)法擴(kuò)大整個(gè)散熱器行業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用空間。這才應(yīng)該是我們未來的工作重點(diǎn)，這才是我們散熱器行業(yè)最大的經(jīng)營(yíng)智慧。
2015年即將來臨，我們?cè)诮窈蟮乃魉鶠閷⒑艽蟪潭壬蠜Q定散熱器行業(yè)的未來何去何從？我們要認(rèn)準(zhǔn)大勢(shì)，順勢(shì)而為，保持清晰的頭腦，茍日新，日日新，不斷提高技戰(zhàn)術(shù)水平，向“傳統(tǒng)的”散熱器制造業(yè)各個(gè)價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)，尤其是產(chǎn)品開發(fā)、工藝技術(shù)和品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)注入知識(shí)和智慧，通過自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)來提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們希望看到，未來散熱器行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不能只是價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，更要有產(chǎn)品戰(zhàn)、專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)等更加良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，那樣的話，我們就一定能夠創(chuàng)造企業(yè)乃至行業(yè)未來的新輝煌！