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2013委員會(huì)常委擴(kuò)大會(huì)議論文
北京派捷暖通環(huán)境工程技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 王義堂

   在過(guò)去幾十年，尤其是在行業(yè)協(xié)會(huì)---中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)成立后的28年里，我國(guó)采暖散熱器行業(yè)取得了有目共睹的輝煌業(yè)績(jī)：告別了過(guò)去一種散熱器形式一統(tǒng)天下的產(chǎn)品格局，鋼制、銅鋁和壓鑄鋁等產(chǎn)品快帶發(fā)展，大有后來(lái)居上之勢(shì)，鑄鐵散熱器產(chǎn)品款式也更加豐富；行業(yè)制定了十多個(gè)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，總體質(zhì)量穩(wěn)定，并獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)特有的銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、壓鑄鋼鋁復(fù)合等全球新品；行業(yè)年總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)，中國(guó)已成為全球最大的采暖散熱器制造中心，在山西太原、河北衡水、河北唐山蘆臺(tái)、天津?qū)幒?、浙江、山東等地區(qū)形成了鑄鐵、鋼制和壓鑄鋁散熱器加工產(chǎn)業(yè)集群；中國(guó)制造和創(chuàng)造的采暖散熱器產(chǎn)品出口到世界各個(gè)采暖區(qū)，溫暖著數(shù)以億計(jì)的人們，國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)品牌與國(guó)外品牌在全球市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技；散熱器焊接、鑄造、噴涂、表面處理、包裝等關(guān)鍵工藝技術(shù)水平不斷提高，原材料、半成品、附配件科技含量提高，逐步實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)……。
前不久，我參加了散熱器委員會(huì)組織的一次行業(yè)會(huì)議，正是在這次會(huì)議上，我聽(tīng)到同仁們談到了整個(gè)散熱器行業(yè)因國(guó)家的宏觀調(diào)控和替代品的競(jìng)爭(zhēng)而面臨增長(zhǎng)“下行”的拐點(diǎn)，同時(shí)，大家都認(rèn)識(shí)到如何使采暖散熱器企業(yè)的規(guī)模做強(qiáng)做大，取得規(guī)模效益，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資介入，壯大整個(gè)行業(yè)。這也立即引發(fā)了我更深層次的思考：散熱器行業(yè)當(dāng)前及長(zhǎng)期存在的突出問(wèn)題和矛盾根源是什么？作為熱愛(ài)散熱器行業(yè)的企業(yè)管理者，我們能做什么來(lái)解決這一矛盾，實(shí)現(xiàn)散熱器行業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，讓散熱器企業(yè)和行業(yè)更加強(qiáng)大，引爆行業(yè)增長(zhǎng)的第二季？
一、采暖散熱器行業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題表現(xiàn)
正如行業(yè)許多企業(yè)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的一樣，隨著國(guó)家住宅房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，整個(gè)采暖散熱器行業(yè)過(guò)去多年以來(lái)靠外部市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的情況已經(jīng)成為過(guò)去，散熱器產(chǎn)品種類也將是鐵、鋼、銅、鋁乃至一些化學(xué)材料的產(chǎn)品并存，而非過(guò)去持續(xù)幾十年的單一鑄鐵產(chǎn)品。以前被增長(zhǎng)所被掩蓋的行業(yè)問(wèn)題也暴露出來(lái)，這些問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.行業(yè)集中度提高十分緩慢，企業(yè)數(shù)量多，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，利潤(rùn)降低。
在我國(guó)家電如電視機(jī)、空調(diào)、微波爐等許多行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)或前四名企業(yè)占據(jù)的總體市場(chǎng)份額相當(dāng)大，可達(dá)10-50%，行業(yè)形成了相對(duì)比較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)壟斷格局。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)采暖散熱器行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)2000多家，但每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模卻十分有限，產(chǎn)值最大的前4名或前10名企業(yè)累計(jì)所占總體市場(chǎng)份額比例并不高，不符合常見(jiàn)的20/80定律，單個(gè)企業(yè)或領(lǐng)先的企業(yè)群無(wú)法實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)模壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法做大做強(qiáng)。整個(gè)行業(yè)沒(méi)能形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)壟斷格局，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，利潤(rùn)降低；風(fēng)險(xiǎn)資金因此進(jìn)不來(lái)，行業(yè)集中度提高十分緩慢。進(jìn)入壁壘低，一些假冒或低質(zhì)產(chǎn)品和小作坊企業(yè)就有了較大的生存空間，影響整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量可靠度和形象。
    2. 骨干采暖散熱器生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，行業(yè)資金外流
這幾年，一些散熱器企業(yè)因?yàn)檎J(rèn)定在散熱器行業(yè)，企業(yè)很難做大規(guī)模，提高產(chǎn)能和銷售額，增加利潤(rùn)，于是選擇了多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入了太陽(yáng)能、壁紙、新風(fēng)等行業(yè)，使行業(yè)資金外流。
3.采暖散熱器行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展滯后
我國(guó)的電子商務(wù)無(wú)論是B2B還是B2C每年均保持了高速增長(zhǎng)，每年成交上萬(wàn)億元?？照{(diào)、電視、電暖器、家具等產(chǎn)品在京東商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、天貓商城、阿里巴巴等大型電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從展示、推廣、報(bào)價(jià)、支付、配送等全部商業(yè)流程，無(wú)須面對(duì)面的溝通，大大降低了交易成本。而采暖散熱器產(chǎn)品真正在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線支付交易和線下快速配送很困難，原因在于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的需求個(gè)性化，需要定制，生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品通過(guò)在線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與客戶需求的合理匹配比較困難，非標(biāo)準(zhǔn)化的需求，帶來(lái)非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，訂單式而非庫(kù)存式生產(chǎn)以及非標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格，最終使得交貨期延長(zhǎng)（一個(gè)家庭幾組采暖散熱器也要至少兩周），在線支付也變得更為復(fù)雜困難，許多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者和廠商面對(duì)交貨配送和在線支付望而卻步。采暖散熱器如何能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單便捷的線下物流配送和在線電子支付，實(shí)現(xiàn)真正意義的電子商務(wù)呢？
4.地板采暖等替代品對(duì)散熱器采暖替代壓力越來(lái)越大
    二、采暖散熱器行業(yè)存在問(wèn)題的深層次原因分析
1. 非標(biāo)準(zhǔn)化的采暖散熱器市場(chǎng)終端需求
我認(rèn)為，采暖散熱器行業(yè)近期暴露出來(lái)的問(wèn)題，其深層次原因在于采暖散熱器市場(chǎng)需求的非標(biāo)準(zhǔn)化。幾十年來(lái)，暖通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的散熱器片數(shù)結(jié)構(gòu)品種過(guò)多，市場(chǎng)上無(wú)論是工程采購(gòu)還是零星購(gòu)買(mǎi)都成了個(gè)性化訂制需求，從2-30片不等，這種習(xí)慣是由過(guò)去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴(kuò)展到現(xiàn)在所有鋼制、銅鋁、鑄鐵和對(duì)流型散熱器上。非標(biāo)化產(chǎn)品和生產(chǎn)尤其表現(xiàn)在我們鋼制、銅鋁、鋼鋁這類型的（非可拆分）散熱器的生產(chǎn)上來(lái)，中心距和長(zhǎng)度方向規(guī)格都非常之多；對(duì)壓鑄鋁、鑄鐵等可拆分式散熱器產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)還好一些，通常只有3個(gè)中心距，它的鑄造前半段還可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但在最終供給用戶的時(shí)候也存在一個(gè)非標(biāo)化生產(chǎn)的問(wèn)題。
2. 國(guó)內(nèi)需求方如如開(kāi)發(fā)商或施工單位的進(jìn)度與計(jì)劃管理和公司運(yùn)營(yíng)管理落后，造成采購(gòu)計(jì)劃前瞻性不足而且經(jīng)常發(fā)生變化。
3.以上兩點(diǎn)造成散熱器生產(chǎn)企業(yè)不敢也無(wú)法提前進(jìn)行生產(chǎn)備貨或存貨，這就造成了很明顯的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，降低了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求量。
（1）生產(chǎn)非常不均衡，造成效率低下
散熱器行業(yè)生產(chǎn)與銷售淡旺季十分明顯，因?yàn)槭嵌ㄖ苹漠a(chǎn)品，無(wú)法通過(guò)庫(kù)存來(lái)削峰填谷，所以旺季時(shí)訂單很忙，加班加點(diǎn)，資金、人員、設(shè)備緊張；淡季時(shí)資金、設(shè)備和工人空閑?？臻e意味著大量成本的增加，非常忙時(shí)又會(huì)讓人財(cái)物加速損耗。
（2）非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的終端需求造成供應(yīng)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷、售服等全價(jià)值鏈的復(fù)雜性。
非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求造成材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備模具與工藝技術(shù)、人員勞動(dòng)組織、產(chǎn)品包裝、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷、推廣等各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少?gòu)、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，企業(yè)不敢也無(wú)法上規(guī)模。如生產(chǎn)專用設(shè)備不能標(biāo)準(zhǔn)化，不能形成流水線標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；產(chǎn)品外觀大小不統(tǒng)一，包裝運(yùn)輸存儲(chǔ)更加困難；成組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太多，網(wǎng)絡(luò)在線展示說(shuō)明和支付復(fù)雜化。這都提高了單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、物流成本和營(yíng)銷成本。
（3）非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的終端需求導(dǎo)致企業(yè)組織管理協(xié)調(diào)的復(fù)雜性很高，管理成本增加，職業(yè)經(jīng)理人與風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入困難。
三、引導(dǎo)和創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化的需求 引爆行業(yè)增長(zhǎng)第二季
根據(jù)以上的分析，非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求和采購(gòu)方前瞻性計(jì)劃性不足是造成散熱器行業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、企業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、利潤(rùn)較低、資金外流的深層次的原因。而作為采暖散熱器生產(chǎn)企業(yè)，要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲得最大回報(bào)，目標(biāo)只能是做強(qiáng)做大，形成規(guī)模集成效應(yīng)，委員會(huì)因此也提出要培育一些年產(chǎn)值超過(guò)5億的散熱器企業(yè)。怎么辦？我們認(rèn)為，盡管我們作為企業(yè)的職能是滿足市場(chǎng)客戶需求，但我們還有一個(gè)重要職責(zé)是引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)客戶需求，那就是引導(dǎo)和創(chuàng)造相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求。
1．合理的標(biāo)準(zhǔn)化的供給創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化的需求
散熱器行業(yè)這種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求和采購(gòu)行為能否改變，取決于我們散熱器生產(chǎn)企業(yè)能否向購(gòu)買(mǎi)需求方施加一些影響。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題非常重要，大家可以在行業(yè)上努力探討這樣的問(wèn)題。我覺(jué)得解決的辦法首先要讓市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供給的合理標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一種理論，供給創(chuàng)造需求。經(jīng)濟(jì)學(xué)還有一種理論，在一定經(jīng)濟(jì)條件下，管理供給有時(shí)候不如去管理需求更有效。所以我們要兼學(xué)并用，就是首先要去管理需求，使需求標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而促進(jìn)供給標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)行業(yè)又要聯(lián)合集體產(chǎn)生供給標(biāo)準(zhǔn)化，去創(chuàng)造需求標(biāo)準(zhǔn)化。最終實(shí)現(xiàn)供需雙方的標(biāo)準(zhǔn)化。
我們作為采暖散熱器生產(chǎn)型企業(yè)，我們?cè)趺礃咏o市場(chǎng)提供一種我們自己能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，或者我們的工藝怎么能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。以鑄鐵或壓鑄鋁散熱器這一子行業(yè)為例，這些企業(yè)從年初開(kāi)始，除了中間有星期天休息以外，可以一直連續(xù)不停生產(chǎn)，那么這種企業(yè)就可以做大，做得規(guī)模很大，這是因?yàn)殍T鐵散熱器和壓鑄鋁中心距只有三種，在國(guó)外，片數(shù)規(guī)格就很少僅2-3種，如7片一組，10片一組。這樣就可以庫(kù)存生產(chǎn)和庫(kù)存銷售。我原來(lái)以出口到國(guó)外的壓鑄鋁或鑄鐵散熱器，經(jīng)銷商或消費(fèi)者拿回去肯定會(huì)重新拆分和組對(duì)，這次專門(mén)跑到用戶那里，看了好多，包括實(shí)際到老百姓家里買(mǎi)了是不是拆了重組，沒(méi)有，較大的房間可能安裝兩組、三組，這樣的話，生產(chǎn)和銷售企業(yè)的效率就會(huì)非常高；但在國(guó)內(nèi)，鑄鐵散熱器工程設(shè)計(jì)和購(gòu)買(mǎi)上還是每組各種片數(shù)非常之多，有的甚至做到35片一組；鋼制、銅鋁散熱器行業(yè)縱向中心距從300mm到2000mm不等，產(chǎn)品橫向也無(wú)限柱，變化多端。怎么解決？我覺(jué)得廠家一開(kāi)始就得給消費(fèi)者、銷售者、設(shè)計(jì)者一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)構(gòu)。
2.借鑒空調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
空調(diào)從功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等，其實(shí)這個(gè)房間熱核載量或者冷空氣的核載量實(shí)際上都是不很統(tǒng)一的，但空調(diào)仍然實(shí)現(xiàn)了按標(biāo)準(zhǔn)化的功率進(jìn)行生產(chǎn)。那么反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們的散熱器通常安裝在窗戶側(cè)邊或窗臺(tái)下，根據(jù)窗臺(tái)高度確定3種較矮的中心距如300mm,500mm,600mm；在窗側(cè)散熱器中心距可以較高，也確定3種如1200mm，1500mm，1800mm。這樣，從縱向上就只有6種中心距，而不是現(xiàn)在的16種中心距（從300到1800，每100為一個(gè)臺(tái)階）。散熱器寬度（柱數(shù)）根據(jù)窗戶寬度和窗戶兩側(cè)的墻距來(lái)決定，如設(shè)定只有400,800,1000,1200 m四種長(zhǎng)度甚至更少，而不是現(xiàn)在的18種長(zhǎng)度（從300到2000，每100為一個(gè)臺(tái)階）。這樣采暖散熱器的型號(hào)最多僅為6*6=24種（實(shí)際上更可能是24-6=18種，因?yàn)榧雀哂珠L(zhǎng)的散熱器實(shí)際應(yīng)用很少），而不是原來(lái)為16*18=288種，大大減少了散熱器型號(hào)數(shù)量。這樣，散熱器廠家就可以做庫(kù)存，我們的生產(chǎn)、包裝、物流、倉(cāng)儲(chǔ)就可以連續(xù)化集成化生產(chǎn)，我們?cè)谏a(chǎn)淡季可以生產(chǎn)庫(kù)存，備旺季之需，這樣的話實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；饣瓦B續(xù)化，也可以更容易地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線推廣、支付和配送。如果市場(chǎng)足夠大，這個(gè)企業(yè)就是擴(kuò)大規(guī)模的問(wèn)題。當(dāng)然，企業(yè)也可根據(jù)客戶的特殊需求定制生產(chǎn)散熱器，但絕會(huì)不是市場(chǎng)需求和供給的主流。
3.溫控閥實(shí)現(xiàn)的溫度與流量調(diào)節(jié)有助于散熱器產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施
住建部要求新建節(jié)能型建筑必須安裝溫控閥，用于調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，實(shí)現(xiàn)建筑的行為節(jié)能，這一政策有利于采暖散熱器實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。只要設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)散熱器片數(shù)時(shí)，給出一些供熱負(fù)荷余量，不論這個(gè)余量是200W，還是800W，用戶都可以通過(guò)設(shè)定溫控閥實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的恒溫，因此產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化與節(jié)能要求不矛盾。
4. 行業(yè)聯(lián)合影響建筑設(shè)計(jì)部門(mén)制定規(guī)范
行業(yè)和企業(yè)提供的產(chǎn)品怎么能標(biāo)準(zhǔn)化，需要我們行業(yè)協(xié)會(huì)組織骨干企業(yè)聯(lián)合干預(yù)和聯(lián)合影響市場(chǎng)需求方，首先是設(shè)計(jì)院所的設(shè)計(jì)習(xí)慣和規(guī)范，使得首先從設(shè)計(jì)角度能夠有一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)規(guī)范。從設(shè)計(jì)入手，這是一項(xiàng)很富挑戰(zhàn)性的工作，需要散熱器行業(yè)專家、企業(yè)家貢獻(xiàn)智慧和力量，影響政府主管部門(mén)制定、發(fā)布和實(shí)施設(shè)計(jì)規(guī)范，制定新的游戲規(guī)劃。如果能得到政府政策或者說(shuō)設(shè)計(jì)部門(mén)層面的支持，加上行業(yè)企業(yè)的大力推廣和引導(dǎo)，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的采暖散熱器的新的需求習(xí)慣就會(huì)逐漸形成，如果這樣的話真正可以促進(jìn)我們行業(yè)更快更好地的發(fā)展，引爆行業(yè)增加的第二季。

                                2013-10-24